在選購門窗的時(shí)候客戶說別家的便宜可能會(huì)出現(xiàn)一下幾種情況：1、起了購買需求，想與您談價(jià)格。2、貨比三家，了解產(chǎn)品。3、排除客戶沒有購買誠意、不想成交的情況，客戶之所以這樣說，是因?yàn)樗朐囂揭幌挛覀儭?/p>

　　不管怎么樣我們要了解自己的產(chǎn)品的有優(yōu)勢，不要被客戶代著走?？梢詮囊幌聨c(diǎn)出發(fā)。

　　1、突出產(chǎn)品的獨(dú)特

　　要向客戶突出產(chǎn)品的獨(dú)特之處，并且強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)勢是競爭對手所沒有的，是不可替代的。要讓客戶感到如果不在我們這里買，對他來說將是一個(gè)較大的損失，迫使他自己主動(dòng)讓步，抬高產(chǎn)品的價(jià)格。

　　這需要你動(dòng)一番腦筋，實(shí)行個(gè)性化生產(chǎn)或者個(gè)性化服務(wù)，讓客戶覺得我們的產(chǎn)品或服務(wù)是特別的，可以運(yùn)用一些案例來說服客戶。

　　2、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能夠給客戶帶來的好處

　　我們要把著眼點(diǎn)放在產(chǎn)品的使用價(jià)值上，我們可以從產(chǎn)品能為客戶節(jié)省費(fèi)用、增加收益等方面人手，提示產(chǎn)品給客戶帶來的效益有多大，這也是打動(dòng)客戶的有效方式，讓客戶在衡量利弊得失后，覺得自己給出的價(jià)格確實(shí)不太合理。做到這一點(diǎn)，需要銷售員清楚地知道所銷售的產(chǎn)品能為對方帶來什么好處，并事先塑造好產(chǎn)品優(yōu)勢。